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  新律师如何快速成长(中)         
[ 作者:阮思铭    转贴自:新浪网    点击数:3095    更新时间:2009-7-4    文章录入:admin ]

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朋友给我推荐了一本新律师如何成长的书,看了几页,有点瞌睡。不是写的不好,而是感觉很多的东西不适合我(朋友推荐这本书给我是希望我在做自己律师所的过程中多点灵感)。其实回到一个我们经常会面对的事实就是:再好的东西还是别人的,如果你不能很好的吃透、领悟、移植别人的成功经验的话。我想这本书适合我在郊外度假村一个人很安静的时候阅读,因为那样我可以没有干扰的去领悟一些我所不具备的东西并发展为自己的东西。知道吗,这需要自己有那么一点点悟性。下面,我就谈谈悟性吧。

1、面对一个案例,你要准确做出法律判断,并拿出最恰当的法律方案。我曾经有机会多次看到一些新律师和客户交流。大多都具有类似的毛病:着装随意;不敢正视客户的眼睛;说话不够大声、不够自信;被动的一问一答;或者说了老半天没说到问题的焦点,或者虽然说到了焦点但是泛泛而谈;无法拿出合适的方案甚至有时候拿出的是错误的方案。想想,作为新律师的你,也有这样的毛病么?我的建议是:

A、在见客户的时候一定要着职业装,理由就一个:要给客户足够的安全感。

B、说话的时候,眼睛专注客户,声音洪亮,吐字清晰,先用部分法言法语画龙点睛的指出问题的关键,然后再用客户能懂的通俗语言进行解释。和客户不要垂直对立而坐,排排坐或者45度坐。交流的过程中可伴随适当的肢体语言以增加客户的注意力。

C、主动引导客户说出你需要的信息点,面对那些表达能力差、喋喋不休的客户,如果你不主动引导,他说了几个小时,可能对你有用的你需要的信息没有几个,你要如何主动引导呢?必须从专业的角度归纳出你需要知道的案件的主要信息、次要信息。然后用他可以接受的,他愿意信任你的方式让他说出问题的有用信息,这里谈到信任,是因为你和客户第一次接触他未必愿意把所有的事实真相都告诉你。

D、这是最关键的时候,考验一位律师专业素养的时候:针对你所知道的案件事实和你采集到的信息,判断出案件大致方向并拿出一个大致的方案。(友情提示;此时可能客户还没有正式委托你,不要担心你说出了方案他就不委托你了,这是九流律师的心态!!)我们知道,一个案件,可以有很多解决的办法。哪个是最适合解决这个问题的,这需要你最专业的判断,不能即时判断或者你没有绝对把握可以作出正确判断的,请你让客户回去,自己私下斟酌吃透以后再叫他来。这是对客户负责更是对你自己负责!(当然这里面涉及到如何促成委托,如何谈单的技巧,有机会另行分享。)

2、关注法治动态、时事政治,与社会发展同步,与客户一起成长。

A、很难想象,一个不关心时政的律师,如何保持和社会的联系与了解,都说律师要成为一位通才,但是绝大多数人是不可以成为通才的。一个让你不是通才(这里的通才我个人的理解更多的是要求律师能什么都了解一点点,和客户交流的时候有更多的话题和共同的语言,不完全含对很多专业和领域的了解和精通)但是也可以与客户互动并可以有共同的语言的方法就是:与客户多说些法治动态、时事政治、国家大事、大政方针,你会发现,你们会有很多共通的地方,彼此的信任迅速建立,距离感迅速缩短。但是一定要针对不同的客户群说合适的话。和一位下岗的工人去谈一些国家的养老保险、医疗改革是合适的,和一位企业老总说一些劳动合同法利弊,说说金融危机对中国企业的影响是合适的,不需要多具体多专业,只要彼此愿意就这样一个话题一起谈下去就是成功的。

B、对这些法治动态、时事政治、国家大事、大政方针能把握到一个大概就好,能记住最专业最权威的一、两个观点就好,如果能对这些事情有一个自己的观点,那就更好。

C、我们很多律师都在谈成长,我们很多刚进入律师这个行业的新律师都在思考自己如何成长。这个过程中有很多理论确实可以给我们借鉴和参考。但是请你一定记住,最好的最有效的最迅速的成长是与客户一起成长。多花点心思在你的客户身上,多想想你的客户在想什么在担心什么,多想想你的客户某一个时间段内最需要的是什么,多想想你的客户的长处和短处。对你的客户进行一些细致的分类,有事没事多和你的不同的客户交流一下学习一下。通才就是这样的炼成的,成长就是这样的简单。不相信吗?你尝试一下就知道了!

上述,归结为两个字就是:悟性!知道吗,悟性对律师这个职业真的很重要。刚进入这个行业的新律师好好去悟一下吧,你一定会有意外的收获。当然这对你而言,还是我的经验不是你的,结合你的实际情况,自己再总结一套适合你的更好。同时,本人坚决反对把律师职业神秘化、精英化甚至复杂化。在我们国家法治和法制还不是很健全很规范的前提下,社会的发展国家的进步民主政治的推进需要更多的律师,在这个初级阶段,80%的法律事务只要是律师都是可以做并且可以做的很好。那些对律师专业素质要求很高的行业比如国际收购、重组并购、证券、上市等不是每个律师都能做的,当然我认为,那只要是律师都能做的80%的业务对一个国家的法治建设和民主发展而言,会更重要。

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